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Les rapports d'évaluation des véhicules CARPROOF aident les concessionnaires à réduire les taux négociés et à augmenter leurs profits

Les rapports d'évaluation des véhicules CARPROOF aident les concessionnaires à réduire les taux négociés et à augmenter leurs profits

LONDON (Ontario), le 11 août 2016 – Quatre mois après son arrivée sur le marché, le rapport d'évaluation des véhicules (REV) CARPROOF a démontré qu'il permet aux concessionnaires de réduire les négociations et d'augmenter les taux de roulement, ce qui favorise une vente plus rapide des véhicules et des marges de profit plus élevées.

Le REV est un outil d'évaluation qui présente au concessionnaire les données sur les prix des ventes en gros, les prix annoncés et les Prix réels vendus MC , le tout dans un format simple et convivial. Les concessionnaires peuvent ainsi augmenter la transparence de leurs offres quant aux véhicules d'échange des clients, ce qui leur permet de constituer un inventaire au prix approprié. Les données sont également utilisées pour établir avec exactitude les prix annoncés et réduire les négociations nécessaires pour conclure une vente.

L'analyse de CARPROOF révèle que le REV a aidé les concessionnaires à acheter et vendre de façon plus judicieuse en seulement quelques mois. Le taux de négociation moyen pour un véhicule d'occasion est de près de 8 %; il s'agit de la différence entre le prix annoncé d'un véhicule et le prix auquel il est réellement vendu. Cet écart représente une érosion du profit potentiel de 2,5 milliards de dollars. Lorsque les concessionnaires ont le portrait complet de la valeur d'un véhicule grâce au REV, ils peuvent annoncer le véhicule à un prix concurrentiel, ce qui permet de réduire les taux de négociation de près de 50 %.

Le REV peut aussi contribuer à une vente rapide. Selon les membres de l’industrie, ça prend plus de 40 jours en moyenne pour faire sortir les véhicules du parc. Les données de CARPROOF montrent que ce temps est réduit à 29 jours en moyenne pour ceux qui utilisent le REV.

Mervin Corbin à Birchwood Kia connaît la valeur du REV et dans sa concession, il s'agit d'un document auquel on se fie. « Le REV présente les valeurs annoncées, de détail et en gros, dans un rapport clair et concis qui permet aux vendeurs de générer de la valeur dans notre processus d'achat et de vente. Je n'achète jamais un véhicule sans consulter le REV. »

« Les consommateurs ont accès à plus d'information que jamais auparavant, ce qui oblige les concessionnaires à établir avec exactitude les prix annoncés. Lorsque le prix est trop bas, les profits potentiels sont perdus, mais lorsque le prix est trop élevé, les concessionnaires risquent de perdre des clients potentiels, car le prix est un des critères le plus important pour ceux qui magasinent en ligne », affirme Mark Rousseau, président de CARPROOF. « Le REV aide les concessionnaires à réduire les taux de négociation et à accélérer le roulement des véhicules. Ils peuvent ainsi vendre plus de voitures et gagner plus d'argent. »

Le REV a été mis en marché au Canada en avril 2016 et il est déjà utilisé par certains des groupes de concessionnaires les plus importants au pays. Pour obtenir de plus amples renseignements au sujet du REV et de ses avantages, visitez le site www.carfax.ca/vvr dès aujourd'hui.

À propos de CARPROOF
CARPROOF, une unité de IHS Markit (NASDAQ : INFO), est la source d'information par excellence du secteur de l'automobile au Canada. Elle fournit des renseignements sur l'historique des véhicules, leur estimation et leur évaluation. Puisant dans les milliards de données enregistrées par des milliers de sources uniques, elle permet aux acheteurs et aux vendeurs de véhicules d'occasion de prendre des décisions éclairées. CARPROOF est reconnue pour fournir des renseignements impartiaux et complets aux concessionnaires, aux constructeurs de véhicules, aux consommateurs, aux principaux vendeurs aux enchères, aux gouvernements, aux assureurs et aux services de police. Ayant démontré son engagement envers la transparence depuis sa fondation en 2000, CARPROOF fait partie des 50 entreprises les mieux gérées au Canada, et a été primée aux palmarès Technology Fast 50MC et Fast 500MC de Deloitte.
Pour obtenir plus de renseignements ou pour parler avec un représentant de l'entreprise, veuillez communiquer avec: media@carfax.ca

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